Het excellent presenteren en demonstreren van software is een vaardigheid die niet uit een boekje geleerd kan worden. Het vereist precisie en volharding om deze multidisciplinaire vaardigheid te ontwikkelen zodat het een significant verschil kan maken in jullie sales cyles. Hiernaast worden professionele salescompetenties vereist om uiteindelijk echt succesvol te zijn.
Na jarenlange ervaring met zowel het pre-sales vak als het software sales vak heeft Communicum een Masterclass Presales Consultancy ontwikkeld.
Deze Masterclass is geen gewone training. Het heeft een hoog niveau van actiegericht leren (dus veel korte, langere presentaties en demonstraties), veel interactie over theorie en praktijk, tips, trics en lessons learned. Ook de salesvaardigheden als; doorlopen van het salesproces, kwalificeren, opportunity management, stakeholder management hebben een prominente plaats in het programma.
Doordat het geen inhouse training is, maar een open inschrijving, zullen de deelnemers van verschillende softwarebedrijven ook veel van elkaar leren. Met de Presales Bible als onmisbaar naslagwerk maakt deze Masterclass tot een unieke ervaring.